7 segreti di negoziazione salariale che ogni donna deve sapere
Quindi, è inchiodato l'intervista e ottenuto l'offerta di lavoro - ma non è da nessuna parte vicino alla fascia di reddito che vi aspettavate. O sei caccia di lavoro e si inciampa quando gli viene chiesto chi imbarazzante "Che cosa stai facendo adesso?" domande. Tu non sei assolutamente soli. E 'una verità universale che parla il denaro può essere estremamente a disagio - in particolare, andando avanti e indietro sulla trattativa di stipendio, qualcosa di necessario per voi per fare i soldi che vi meritate.
Non è così vale la pena di essere gentile e accettare un'offerta lowball poi rimpiangere quando non sei pagare i prestiti agli studenti, risparmiando tanto quanto si sperava o semplicemente sentirsi oberati di lavoro e sottopagati - un luogo comune che potrebbe potenzialmente essere evitato se si conoscere il vostro valore e imparare a sostenere da soli sul front-end prima di accettare il lavoro.
Dal momento che questo è un argomento rischioso, abbiamo consultato tre donne che sanno cosa stanno parlando e ottenuto i loro migliori consigli per negoziare per ottenere lo stipendio che si desidera e merita.
Dare una gamma
Se qualcuno ti chiede in un colloquio o si tratta di una scatola su un programma, va bene non dare un numero specifico per il vostro stipendio attuale o di quello desiderato e invece dare una gamma generale. “Se siete in grado di entrare 'da discutere,' che non ti dipinge in una scatola”, dice Lisa Skeete Tatum, fondatore e CEO di Landit, una piattaforma tecnologica che mira ad aumentare il successo e l'impegno delle donne nella la forza lavoro.
“Se si deve inserire un numero, si spera che avete fatto la vostra ricerca e capire il vostro valore e la gamma di stipendio per quella posizione,” dice. “Vorrei ancorare nella fascia alta, che vi lascerà spazio per la negoziazione”. Se si sta attualmente facendo $ 45.000 e vuole fare $ 55.000 si può dire che il vostro stipendio attuale è nella gamma $ 50.000, e che si sta cercando a fare a metà degli anni '50 al minimo. Questo è onesto e accurato e ti porterà più vicino a quello che ci piace fare.
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Fate la vostra ricerca
E 'meglio a un eccesso di chiedere all'inizio e venire giù in seguito, se necessario, di chiedere meno di quello che sai che sei la pena (o potrebbe anche accettare!) E hanno a spiegare che in seguito. Mentre non si vuole chiedere un ridicolmente alto valore, che potrebbe mettere a rischio di nemmeno essere considerato per il ruolo, per chiedere un numero all'interno di ragione che sarebbe anche un urto sostanziale da quello che si sta già facendo.
“La mia regola generale è applicabile solo per le posizioni che ti pagherà almeno $ 20K più di quello che attualmente fare, a meno che l'opportunità e l'esperienza compensano per fare di gran lunga inferiore a quello”, dice consulente di leadership e consulente Dana W. White, autore del nuovo leader libro progettato: diventare il leader si sono fatti per essere. “Le persone buone sono molto richiesti! Se si vuole, si pagheranno. E un paio di migliaia di dollari, anche $ 10 a 20K, non significa nulla per loro rispetto a ciò che extra di $ 10 a 20K significa per voi “.
Chiedi con fiducia
E 'importante credere che sei vale ogni centesimo si sta chiedendo una società per effettuare il pagamento. “Avere una mentalità abbondanza”, dice Bianco. “Non entrare in trattative pensare a quello che si può ottenere o quello che vi daranno. Entrate in trattative e chiedere quello che vuoi. Vi prometto che nessun datore di lavoro è mai andare a pagare un centesimo in più di quello che vale la pena, in modo da dire loro quello che valgono.”E credo.
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Non mentire
Alcune persone possono consigliare di bluffare e dire al vostro nuovo datore di lavoro che si sta facendo più di quello che in realtà sono, al fine di motivarli a offrire di più. Certo, si può lavorare per alcune persone, ma non è un rischio vale la pena prendere - soprattutto se si vuole veramente il lavoro. “Mai, mai mentire! La tua reputazione è il bene più prezioso a ottenere qualsiasi lavoro o promozione “, dice Bianco. “La gente in [la] settore hanno spesso legami molto stretti con l'un l'altro, e non ci può essere una grande quantità di fatturato tra le imprese - non si sa mai chi sa chi e che troveranno le cose. E 'meglio chiedere quello che vuoi con punti di prova ed essere abbassato di essere catturati in una piccola bugia bianca per un paio di dollari e rovinare la vostra reputazione per sempre.”
Chiedere di più
Se non si è offerto quello che speravano per la prima volta, ricordare che questo è solo un punto di partenza per la trattativa - e le aziende sono utilizzati per il processo, anche se non siete. Essere gentile e ottimista, e tornare al tavolo. “Suggerirei dicendo qualcosa del tipo, 'Grazie per l'offerta e non vedo l'ora di lavorare insieme a voi e la vostra squadra. Speravo con i miei anni di esperienza, competenza in X e la capacità di soddisfare i vostri obiettivi strategici, avrei ricevuto un compenso di Y “, dice McMackin. Non sarebbe male a chiedere. Hanno già offerto il lavoro, in modo che il peggio che accade è di arrivare trasformato in giù.
Prendere in considerazione altre forme di compensazione
Se non si ottiene la risposta che speravano, ricordare che ci sono altre cose che si possono negoziare per - più tempo dato i suoi frutti, giorni lavorativi da casa o un tempestivo riesame per discutere di un rilancio in base alle prestazioni. “E 'inevitabile che non sarà sempre ottenere l'offerta di stipendio che si desidera”, dice Skeete Tatum. “La strategia migliore è quello di comprendere sempre il 'perché' per la richiesta negata, e sulla base di tali informazioni, si può chiedere di rivedere il vostro stipendio al ciclo successivo o dopo le tappe o le prestazioni sono state dimostrate.”